浅析商业模式的六大类型

  直供商业模式、总代理制商业模式、联销体商业模式、仓储式商业模式、专卖式商业模式、复合式商业模式等

  商业模式其实是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式实现用户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

  直供商业模式需要制造商现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场特点迥异、渠道系统复杂、市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式不太可能的。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业、OTC产品也会选择直供市场。

  二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们能够通过总代理制商业模式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

  随着大量中小企业选择总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源。

  在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为降低商业风险选择了与公司进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构。

  这种联销体不仅能控制经销商市场风险，也能够保证制造商始终有一个很好的销售平台。

  仓储式商业模式也是很多企业选择的商业模式，很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的情况下，选择了仓储式商业模式。比如现在的长虹苏宁等等都选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费的人手里。

  随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，慢慢的变多的中国消费品企业选择专卖式商业模式。选择专卖式商业模式需要具备以下三种特征：

  一是品牌，选择此类商业模式的企业基本上有很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟。

  二是产品线比较全，专卖店产品结构符合常理，专卖店才会具有稳定的利润。因此选择专卖渠道的企业一定具备比较丰富的产品线。

  三是消费者行为习惯，在农村市场，专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

  复合式商业模式是基于企业未来的发展阶段而作出的策略性选择。无论多么复杂的企业与市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。一旦选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，经营销售的策略都应该做出相应的调整，否则，就不能认为这个企业已经建立了成熟的商业模式。

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